「不動産ってどんな人が向いているんだろう」
「不動産で働いたらどんなことができる？」
このような悩みを持つ就活生の方は多いでしょう。
不動産業界は売買や仲介などさまざまですが、共通しているのはお客様の人生に大きく携われる仕事です。
本記事では不動産の仕事に向いている人と向いていない人の特徴についてご紹介します。また不動産の仕事の魅力についても合わせて解説するのでぜひ参考にしてくださいね。
不動産に向いている人の特徴5選
不動産業界は覚えることも多く大変な仕事ですが、会社によっては入社時に特別な学歴、資格を求めないので、挑戦しやすいのも特徴といえます。
不動産に向いている人の特徴は、以下の5つです。
- 人と話すのが好きな人
- 向上心が高い人
- 行動力がある人
- トレンドに敏感な人
- 忍耐力がある人
不動産の仕事に挑戦してみたい方は参考にしてくださいね。では、順番に解説します。
1.人と話すのが好きな人
不動産の仕事はお客様だけでなく、物件のオーナーや施工会社などさまざまな人と関わる機会が多いのが特徴です。そのため、幅広いお客様への対応などが求められるので、人と話すのが好きな人に向いています。
また適切な提案を行いお客様の要望を叶えるためには、高いコミュニケーション能力も求められます。
接客が好きな方や人と話すのが好きな方であればお客様との信頼関係も築きやすいでしょう。
不動産業界はとくに「お客様ありき」のお仕事なので、人と話すことが好きな人は不動産の仕事がぴったりです。
2.向上心が高い人
向上心が高い人も不動産の仕事に向いています。不動産の仕事は覚えることも多く、お客様からの質問に対し、しっかりと答えられるような知識を身につけなければいけません。
また不動産営業では個人の売り上げ目標が設定されることも多いため、その達成へと向けて努力を惜しまない姿勢も大切です。そのため、働きながら学び続けられる向上心の高さも不動産に向いている人の特徴といえるでしょう。
3.行動力がある人
不動産では仕事をしながらさまざまな知識を身につけなければいけないため、常に勉強する姿勢を持てる人が求められます。
またお客様からの信頼を得るためには迅速に行動するフットワークの軽さも大切です。ライバルの多い不動産業界では、問い合わせにすぐに対応できなければ他社に顧客を奪われてしまう可能性もあります。
そのため、優先順位を考慮して適切に動ける行動力がある人は不動産の仕事に向いています。
4.トレンドに敏感な人
トレンドに敏感な人にも不動産の仕事はおすすめです。
スキルを上げるためには、お客様とのコミュニケーション能力や行動力も必要ですが、不動産の市場やお客様の動向などを気にするのも必要です。
常に最新の情報にアンテナを貼っておくことで、お客様にも有意義な情報を提供できるだけでなく、お客様からの信頼も得られます。
さらには他社との差別化も図れます。情報を蓄えるのが好きな方や常にトレンドを追いかけるのが好きな方は活躍しやすいでしょう。
5.忍耐力がある人
不動産の仕事は大きな金額が動くプレッシャーやクレームといったストレスに対する忍耐力が求められます。
不動産は1つの契約の規模が大きいため、ときには飛び込み営業などによりお客様からクレームなど厳しい言葉をもらいます。
さらに動く金額も大きいのでプレッシャーもかかります。しかし、その分仕事を終えた後の達成感や喜びも他の仕事よりも大きいです。
そのためうまくいかないことが続いてしまっても粘り強く続けていける人が向いています。
不動産に不向きな人の特徴3選
不動産はコミュニケーション能力や行動力、忍耐力があればチャンスをつかめる仕事です。一方で、人によっては不向きな場合もあります。ここではその特徴について解説します。
不動産に不向きな人の特徴は以下の3つです。
- ヒアリングができない人
- プライベートを優先したい人
- 安定志向の人
不動産はお客様の生活に大きく関わる仕事になりますので、不動産業界に挑戦したい方はぜひ参考にしてください。では、順番に解説します。
1.ヒアリングができない人
ヒアリングができない人は、不動産には不向きな傾向があります。とくに不動産営業はお客様の要望をもとに提案するため、ヒアリングができないとお客様は離れます。さらにその先への信頼関係へ繋がらなくなるため、成果も出しにくくなるでしょう。
ヒアリングができる人はお客様の顕在的な要望だけではなく、潜在的なことにも気づいて提案できるため、ヒアリングが苦手な人は不動産の仕事は難しいといえます。
2.プライベートを優先したい人
不動産の仕事は、契約や内見予約などの予定次第で18時以降や休日に出社しなければいけないときもあります。
不動産の仕事は平日休みが多く土日や祝日に売り上げを伸ばすため、中には平日は準備期間と考えている会社もあります。
さらに休日でもお客様やほかの社員から連絡がくることもあり、仕事とプライベートを完全に切り離すのが難しいのも、不動産の仕事の特徴です。
そのためプライベートを優先したい人は不動産の仕事は不向きといえるでしょう。
3.安定志向の人
安定志向の人も不動産の仕事は難しい場合もあります。不動産業界は基本的に実力主義ともいわれており、会社によっては基本給を低く抑えてインセンティブを高めに設定しているところもあります。
しかし中には成績を上げたり待遇をアップさせたいと思うよりも、安定した働き方をしたいという方も少なくないでしょう。一定の目標を掲げて働く不動産営業が向かないことも多いため、安定志向の強い人は不動産の仕事には向いていないといえます。
不動産の魅力とは？
不動産に向いている人、向いていない人の特徴について解説してきました。ここからは不動産の魅力について合わせて解説します。
お客様と大きく関わるので大変なことも多いですが、魅力があるのも不動産の特徴です。不動産の魅力は下記の4つです。
- やりがいを感じられる
- 成果が認められる
- さまざまな知識が得られる
- 人脈を広げられる
では、順番に解説します。
やりがいを感じられる
不動産はやりがいを感じられるのが特徴です。ほかの職種よりも動く金額が大きく、お客様から厳しい言葉や要望などあり大変なこともありますが、その分やりがいも強く感じられます。
とくに住宅の売買はお客様の一生に大きく関わるため、感謝の気持ちを直接伝えてもらえる機会があるのも、不動産会社の魅力です。お客様に満足してもらいたいといったやりがいを求めている方は、不動産の仕事に挑戦するのがおすすめです。
成果が認められる
不動産は成果が認められやすいです。販売や販売仲介では不動産会社の給与はインセンティブが大きく影響するため、自分のがんばりや成果が給与に反映されます。
最初は覚えることが多く結果を出すのに時間はかかりますが、常に「お客様に喜んでもらいたい」と意識することが大事です。
さらに不動産業界は実力主義社会であるため、若くても成果を出せば役職がついたり、責任のある仕事を任せられたりします。このように成果が認められやすいのも不動産業界の特徴です。
さまざまな知識を得られる
さまざまな知識を得られるのも、不動産の魅力といえます。不動産の仕事に必要な知識は住宅関係だけではなく、お金や法律についても勉強することが必要です。
住宅を購入していただくにはローンや税金など、お客様にとってメリットになる情報も幅広く持っていると信用されやすくなります。そのほか、債権や相続などの法律のほか、トレンドやお客様の動向など、さまざまな知識が得られるのも不動産の魅力です。
人脈を広げられる
不動産の仕事は人脈を広げられるのも魅力の1つです。関わるお客様は個人だけではなく、オーナーや取引先の企業、ときには金融機関などさまざまな業種の人と接する機会が多いです。
さらにタイミングによっては建築士や測量士、ゼネコン担当者のほか税理士や弁護士などと関わる機会も。人脈が広がることで新規のお客様の紹介をいただける可能性もあるので、人脈を広げられるのも不動産の魅力といえるでしょう。
まとめ
本記事では、不動産の仕事に向いている人と向いていない人、不動産の仕事の魅力について解説しました。
不動産の仕事は努力や成果が反映されやすいため、キャリアアップのチャンスがあるのも魅力といえます。
不動産の就職は特別な学歴や資格が必要ないこともあり、挑戦しやすい職種なので今後の就職先選びの参考にしてくださいね。
